[其他] 中国人如何在德国成立公司以及新公司经营
一、选择公司形式
在德国，公司一般说有如下几个形式
（一）个体企业人（Gewerbetrieb）又分为注册商人(Kaufmann)，自由职业者(Freiberufler)，手工业者(Handwerkerbetrieb)。一般来说，就是中国的小商小贩(有点难听) 或个体户(好听一点)，在德国有些个体户很富有。对于尚未拿到居留的中国人，几乎可以放弃。
（二）人员组合公司（Personengesellschaft）
人员组合公司（以下简称人合公司）系指一个或数个以其全部资产对公司的债权人承担无限责任的自然人以个人名义注册成立并出任老板或股东的公司，主要有两合公司（Kommanditgesellschaft，KG）、无限贸易公司（Offene Handelsgesellschaft，OHG）等。这些公司多为战前及战后初期成立的家族企业，由于要以全部个人资产承担无限责任，人合公司这一初级公司形式已不符合现代经济的发展趋势。对于一般中国人来说，还没有居留身份和很多资产，公司失败责任会追究至个人资产，可以放弃这一形式。
（三）资本组合公司（Kapitalgesellschaft）
资本组合公司（以下简称资合公司）系指一个或数个以达到法律规定的最低注册资金做资本金的自然人或法人注册成立的公司，其中又分有限责任公司（Gesellschaft mit beschraenkter Haftung，GmbH）和股份公司（Aktiengesellschaft，AG）这两种基本形式，即国内通常所说的现代企业制度的基本模式。
1.有限责任公司(GmbH)
有限责任公司的最低注册资本（Stammkapital）现为2.5万欧元，并以此承担相应的责任，个人财产排除在公司债务之外。公司可以由一个或数个股东设立。注册资本的出资可以用资金和实物，每股最低出资为100欧元，股金的面值为50欧元，股东的出资为50欧元的倍数。任何股东不得在公司登记时认缴多份基本出资。如果以实物出资，则必须在公司章程中载明实物出资标的及其作价金额。德国公司的内部管理建制不同于美国和中国，董事长即为首席执行官（CEO），不另设总经理。有限责任公司的董事长即总经理或总裁，德文称作Vorsitzender der Geschaeftsfuehrung，董事（Geschaeftsfuehrer）即副总经理或副总裁。也有的有限责任公司因规模小，只设一个Geschaeftsfuehrer，此人即为董事长。
2.股份公司(AG)
股份公司的最低注册股份资本（Grundkapital）现为5万欧元。每股股份最低面值为1欧元。股份公司可以上市，也可以不上市，上市须经过批准,上市申请由德国信贷机构提出，审批由股票交易所负责。股份公司也只承担与注册股份资本相应的有限责任。股份公司的股东大会（Hauptversammlung）选举产生监事会（Aufsichtsrat），监事会任命董事会（Vorstand）。与有限责任公司一样，董事会成员可以是股东，也可以不是，多数情况下都不是，实行合同聘任制。董事长（Vorstandsvorsitzender）、董事（Vorstandsmitglied）的职能和责任与有限责任公司的董事长和董事亦无区别，只是德文名称有异。
与AG一样，德国有限公司GmbH也是纯粹的法人公司Formkaufmann，与AG不同的是，有限公司的注册资本不划分成一股一股的股份。它所依据的德国法律，最直接的是有限公司法 GmbH-Gestz (简称 GmbHG)，有限公司在德国归入联邦注册统计中的B部，所以您的申递注册书写的收信法院抬头是：Amtsgericht -Handelsregister B。
（四）特殊公司(外国企业在德设立分支机构的特殊形式)
分支机构一词在我国涉及公司法的文献中仅特指一公司的分公司或银行的分行，既不包括独立经营的独资和合资子公司，也不包括在其它地方或国家下设的代表处，后者另称为代表机构。而德文中分支机构(Niederlassung)一词系广义上的概念，涵盖了上述三种情形。本文所讨论的分支机构以德文概念为对象。
1.代表处（Repraesentanz）
在德成立代表处的手续相对而言最为简便，只需在当地营业登记管理处（Gewerbeamt）登记，主要负责人可免办工作许可。根据德有关法规及中德两国政府避免双重社会保险协定，代表处人员系“派遣”（Entsendung）人员，没有在驻在国当地参加社会保险的义务。由于不是独立法人，代表处只能代表国内母公司在驻在国从事联系客户、市场调研、售后服务等间接促销活动，不能签署具有法律效力的经贸合同；同样由于不是独立法人，代表处无需缴纳企业所得税、营业税等法人必须缴纳的各项赋税，但同时也不能退税（代表处公用物品的增值税）。所需缴纳的只有个人工资税（Lohnsteuer）。
2.资合公司
如前所述，有限责任公司和股份公司同属资合公司，也是外国公司在德成立分支机构最普遍的形式（尤其是前者），二者虽名称不同，但在经营范围、纳税义务、企业责任等方面并无二致。资合公司的主要税费包括：(1)企业所得税（Koerperschaftssteuer），税率为25%，因2002年德国发生洪灾，2003年所得税率为26.5%；(2)营业税（Gewerbesteuer），实际税率因地区而异大约17%至21%；(3)团结互助捐（Solidaritaetsabgabe），税率为扣除营业税和企业所得税后净利润的5.5%。企业税费的计算方法为三级递进，全德税负平均为40%左右。
德国实行社会市场经济，为高福利国家。资合公司一旦聘用雇员，必须为其投保养老、医疗、护理、失业和工伤事故五项法定基本保险，其中前四项保费由雇主和雇员各承担50%，工伤险100%由雇主支付。五项法定保险的现行费率依次为19.5%、13.7%左右、1.7%、6.5%和2.7%（各个行业工伤事故险费率不一，此处2.7%系指外贸批发行业的费率）。雇主所需支付的社会保险部分的工资附加成本约占雇员工资总额的23.4%。
3.资合公司的分公司（Zweigniederlassung）
外国企业在德设立有限责任公司或股份公司后，可根据其业务发展的需要，在总部所在地之外的其它城市或当地设立分公司。这里所说的分公司才是国内所特指的分支机构的概念。例如中远德国有限公司总部设在汉堡，另在德第二大港口不来梅设有分公司（Zweigniederlassung）。其不来梅分公司不是独立的法人，其工资由汉堡总公司发放，每年的会计报表缮制完毕后交汉堡总公司汇总，企业所得税、营业税、团结互助捐等统一由总公司缴纳。需要指出的是，虽然分公司不是独立的法人，但仍需按德有关规定登记注册，并进行营业登记，领取营业执照。
简单说，各种公司形式有各自的特点，对于大多数有居留问题的中国人，责任有限公司(GmbH) 是需要资金较少，法律程序比较简单，又能解决居留问题的比较好的形式。所以我们下面专门谈在德国成立GmbH的具体步骤。
二，如何在德国设立有限责任公司GmbH
简单来说，成立GmbH需要注册资金2万5千(据说正在讨论降低金额) ，需要IHK(应该类似于中国的工商会)的审批(根据商业计划书，考虑德国的公众利益) ，同时要在外国人管理局申请居留许可(GmbH的老板不需要工作许可，但需要居留许可) 。
商业计划书是审批机关(IHK) 的最基本的参考文件，一定要写好: 经营项目对德国就业状况的影响(公众利益) ，项目的革新性和技术含量(中餐馆不会被认为是好的项目) ，不会造成当地已经成立公司的不正当竞争。
商业计划应该写好，但也要事实求是，力所能及。现在有些地方的外办在延签时会审核，商业计划是不是基本完成。完全完成或基本完成，会一次给2年的签证。没有完成但还有希望，也会给一年的签证。如果完全没有完成又看不到希望，会拒签。去年以来，在北莱茵州不完全统计就有30多家中国公司被迫离开。这是延签，在之后的长期居留申请时，也会考虑目标完成情况。
在德国注册公司
一个人就可以申办公司，注册金至少2.5万欧元，公司章程可以自己起草，也可以通过德国律师起草，但都须有公证师公证(Notariellbeurkunden)。公司章程至少要含有公司名称，公司所在地，公司经营内容，注册金数额，每个股东所拥有的股份额度。其余的部分类似股份公司AG,但简单得多，如股东须存入注册股金，每个股东要存入自己相应的部分，说明其拥有的股份，股份不能上市，股份的出让必须由公证师重新公证，并报申行政法院公司注册。举例来说，三人合资成立公司，注册公司资本共2.5万欧元， A入股5000欧元， B和C各入股1万欧元，因此按顺序各人股份占20％，40％，40％。这是公司未来的责任，对外负债时，各人损失的是自己的股份，赔偿的是公司的财产。股份额度最少的是250欧元，就是说，最小的股东最少要有250欧元入股。在向法院申报注册时，每个股东至少要存入自己股份的25％，并且全部注册金的50％要到位。非现金性资产(如不动产)也可以折价成股份，财务股份的部分必须100％到位。这时送批的公司注册还只是"正在审批"的有限公司(GmbHi.G.),这时股东如果以有限公司的名义做生意有责任赔偿，就要由股东负责，以个人全部财产负责。在章程里还要写入股东和公司经理的关系，确定股东在什么条件下可以成为经理，并且说明一个经理和数个经理各自的权力，是独立代表公司，还是共同代表公司等。报请法院审批注册的信要由公司经理签字(Geschaeftsfuehrer：Antrag auf Eintragung der GmbH imHandelsregister)。一旦法院对公司章程、对经过公证的股东大会备忘录、申请信、股东本人等没有疑问 (Zwischenverfuegung)，就会寄回印制的注册单，申请人或委托律师拿它到法院去盖个章加上官员签字，就成了正式的有限公司注册单了。从此真正的法人公司--有限责任公司应运而生。
德国公司注册名称：
公司名称必须含有GmbH字样。如：ABC European Commerce GmbH
法人机关 Organe
公司的股东大会Gesellschafterversammlung是最高权力机关和决策机关Beschlussfassungsorgan。简单多数票有决定权，四分之三的票数才能决定章程的改变。50欧元为计数的最小计票单位。在此，有限公司的股东大会的权力超过股份公司 AG的股东大会AG－Hauptversammlung。股东大会的权力主要表现在：决议聘用、罢免和监督公司经理；对公司经理的内部指令；决议聘用副经理或全权代理等重大决议事项。
公司经理机构 Geschaeftsfuehrung
它是股东大会授权产生的领导层，是公司的代表，一个经理可以代表公司，是对外代表公司的机构。一切对外的签字权都由公司经理及其授权人。股东大会可以随时收回授权，罢免经理。公司经理机构由公司经理共同组成，对内它服从股东大会决议BeschluessederGesellschafterversammlung,它的权力随时被限制；但对外，公司经理的权力是100％代表公司，不受限制。
德国公司监事会 Aufsichtsrat
有限公司只有当雇佣了500人以上时才必须设置监事会，其功能与股份公司的监事会相仿。监事会对经理班子任命的参与权只有当公司雇佣人数超过2000人时才能行使，在德国的化学行业监事会的这个权力从雇佣1000人起。公司章程里也可以写进设置监事会。
德国公司责任 Haftung
对债权人来说，公司只以公司资本负责。在公司章程里也可以写进有限的或无限的补进资本Nachschusspflicht,但债权人则无权对此施加法律影响。
德国公司亏盈的分配Ergebnisverteilen(或Ergebnisverwendung)
对公司的赢利(Ueberschuss:Ruecklage,Ausschuettung,Gewinnvortrag)的处理,要由股东大会决议。赢利的分红Gewinnverteilen根据各股东所占股份比例。年度亏损Jahresfehlbetrag可以与前年度的赢利税前留成Ruecklage相抵消，或等到未来平衡。
德国公司注销 Aufloesung
多人股东时至少四分之三多数决定注销时才生效，在公司超额负债宣布破产时，或公司章程规定注时，都是注销公司的原因。简单说，主动(不想再做)，被动(资不抵债)
德国有限责任公司的优势
无个人责任，成立公司手续简单，花费少
成立GmbH不足之处
不能上市，必须有注册资本，公司每年要做财务收支报告(Bilanz/Jahresabschluss/Lagebericht)以上简单勾勒了有限公司的成立和结构。在此特别要补充的是：
其它注意事项
德国公司注册名称存疑
在德国注册成立公司时，还要对公司的名称进行调研，不能与别家公司有重名、类似和易于混淆之嫌，不能含有特别的政治、宗教或奇怪含义，一般法官对此要驳回询问，这样时费时费钱。特别的缩写，最好事前说明含义。
德国公司经营内容的许可、禁止和存疑问题
德国公司公司的经营内容有几十种经营领域需要特殊许可、或者根本禁止、或者审察极严的，如手艺作坊公司要职业证书Meisterpruefung,如金融产品的经纪和管理也需要特殊许可，甚至要职业保险，有的行业如军工、制药、医疗等，自然很难批准，饮食行业等要卫生许可等，有的许可可以事前花钱买到，有的必须有职业教育资格，有的可以在审批后补缴，所以在写公司经营内容时要事前调研一番，不要被法官驳回。某些经营内容在某些地方城市受到特殊限制或鼓励，那或许是那里的强项或弱项，拾遗补阙才能正中下怀，容易被批准，如鲁尔区等地方的环保技术受到鼓励，法兰克福地区的生物科技和通讯电子技术受到促进，在很多大中城市开中餐馆已经不再稀奇，所以某些成立公司的人想要出奇制胜就要有新招奇招，而不能出平平之招。
外国人居留条件和审批公司的关系
德国有的州有明确规定，没有长期居留的外国人不能申办公司，因为德国联邦法即有限公司法中没有规定申办公司者必须有居留这一款，但各州法不一样，有的法官明知没有这个法，却引用判例或法学文章的注释，幸好，在德国大多数州法没有规定外国人不能办公司，大多数法官都没有根据居留条件来拒批注册，所以成功率一般较高，因此，在申办公司选址时，要事先调研，以免花钱误事。
成立德国有限公司的花费
注册德国公司的花费包括律师、公证师费用、法院费用、联邦广告费等，其中特别是律师费、公证费和法院费是根据注册资本的高低和股东人数逐渐升级的，一般一个股东和2.5万欧元注册金时，全部费用大约1500欧元上下，这是指一切运行正常，您的申请没有被法官驳回，没有因此中途改变注册内容、改变个人条件时。
公司经理的义务
有限公司经理有义务在上一年营业年结束后的3到6个月之内(有大小公司之分)，向股东大会提交上一年度的收支报告Jahresabschluss,公司盈亏现状和发展 报告Lagebericht。公司经理要在上一年度结束后至迟8到11月内召集股东大会Gesellschafterversammlung，请股东大会对其提交的上年报告进行裁决Beschluesse，通过Bestaetigung或者拒绝Versagen,对上年的盈亏进行有关分配取舍的决定Ergebnisverwendung(见上面公司盈亏的说明)。股东大会的决议是对公司经理以往业绩的评价：肯定或追究责任。此点对双方都很重要！
华人公司多因为不了解此义务性程序，多年甚至长期没有这种股东大会和公司经理之间的手续，因此当长期后事发时(如破产，负债等)，可能追究经理过去的责任，由于经理没有股东大会决议案的认可根据，往往追究到个人责任，不堪重负，所以每年一度的股东大会对公司经理年度报告的通过，在很大程度上为公司经理松了绑entlasten，同时由于股东的责任只限制在投入的股份上，所以从总体上说，履行规定的程序，有百利而无一害。这种情况同时适合于个人股东和个人经理的有限公司，家庭有限公司。对外来人经理和股东的有限公司更应履行报告和审批程序。另外任何重大的决定，公司经理要获得股东大会的内部批准，一则限制了权限，二则也保护了公司经理的利益，因为公司经理是在授权前提下的行为。
公司经理的年终报告，如果是大、中型公司时，还有义务最迟12月内向法院送审和公告，所以对自己的公司的规模(雇员数和销售额等)属于大中小规模要因此心中有数，要进行咨询。任何涉及公司章程内容改变的情况，都要及时公证和送法院审批，否则，对外引起的责任都由公司经理负责，而且是个人责任。凡公司经理未按照有限公司法及有关行政法规行事造成的对外责任，都将追究公司经理的个人责任，已经超出公司本身财产范围。
公司经理日常要注意的是税款的及时缴付如增值税Umsatzsteuer、公司税 Gewerbesteuer、法人税Koerperschaftssteuer,工资税Lohnsteuer。当然这些都由公司的税务会计做了，但公司经理要心中有数，起到监督作用，因为延误时是经理的直接责任。公司没有赢利，没有营业时，就没有税，只要申报一下就可以了。
一个公司经理应该如何在有限公司中行使权力、保护自己的利益，如何使公司发展规范化，是我们华人公司特别应引起注意的问题，如公司在负债时，到何种程度、在最迟何时要申报破产避护Insolvenz / Konkurs?这些都涉及到公司经理的个人责任，涉及到个人家庭的财产保护等，这些都是防御性含有进攻的策略问题；还有公司盈亏的处理，发展策略的制定，都属于积极进攻的策略，如前一年做巧妙的至少1％的税前赢利留成Ansparruecklage,不仅减少了当年税务，也给下一年公司大宗投资的折旧提供了良机，这时因为前一年的税前赢利留成，使得折旧率可高达20％！这可能使得原本要10年或20年的折旧减税过程骤然缩短。有限公司法和有限公司规范化发展的研究，是华人公司长足发展的关键，少则避险，多则告成大功。公司的发展有有两方面的咨询，一个是防御性策略咨询，主要是按照有限公司法和有关行政规定的运行规范化；另一方面是公司开源节流的咨询，开发市场，提高销售扩大服务提高赢利是开源，避免和减少税务、合理合法延迟税务是节流，如果您觉得您的公司发展有所停滞不前有前瞻后顾的矛盾，这时您的公司就需要咨询，旁观者清，专家咨询机构和咨询公司，在德国有政府的工商协会、有很多知名的发展咨询公司，都是您请教的去处。
第二部分 如何在德国经营新公司
在德国成立公司只是万里长征的第一步，真正做到公司赚钱才是目的。这里涉及因素太多太多，今天只针对刚成立的新公司。
经营和管理不同，经营主要是公司方向性的，管理是一种执行力。没有好的管理，经营得不到保障。没有正确的经营方针，管理再好也只是支撑久一些。这次只谈经营，怎样在德国使自己的公司运营更好。
1，尽快建立自己的关系网
充份利用德国现有资源(比如各地工商会，各行业联合会，相关行业展) ，尽快进入角色。
通过网络是个便捷方式。比如
官方网站有(信息一般可信)
www.wlw.de (WLW是Wer liefert was的缩写)
www.bfai.de (德国对外经济促进局的官方网站)
www.dihk.de (德国IHK工商协会的官方网站)
www.auma.de (德国各种展览会会信息发布)
www.german-industry.cn (中文版的德国工业总会产品数据库)
www.sachon-exportadressbuch.de (德国出口大全)
www.sachon-diedeutscheindustrie.de (德国工业企业大全。海关代号查询功能)
www.sachon-zvei-elektro-einkaufsfuehrer.de (德国电子产品采购指南)
www.dpma.de (德国专利商标局官方网站)
www.epo.org (欧洲专利商标局官方网站)
在一些非官方网站上有时也能找到有用的信息，如
www.europages.cn (中文版的商业名录)
www.bundes-telefonbuch.de (德国企业黄页)
www.usemac.de (德国二手设备，有时也有新设备)
www.mm-boerse.de (二手设备大全，有中文版)
www.hpi.de (公司以及产品的入门网站, 收录15万家公司信息)
www.abconline.de (零售，批发以及工业企业与经济协会，联合会)
www.beschaffungswelt.de (德国采购信息网)
www.bfr.de (德国企业注册网，可以按地区，邮编查询)
www.firmenfinden.de (德国百万公司查询网，可以按地区查询)
www.firmenhandbuch.de (科隆，波恩，亚深地区企业名录)
www.proodle.de (欧洲企业搜寻)
www.kompass.de (商对商搜寻引擎)
网站可以查到在德国的注册的公司，以及该公司的基本情况，可惜是收费的
www.creditreform.de (要求是会员，参加收会员费)
http://handelsregisterauszug-online.de/
www.dbai.dnb.com 可以查全世界的公司资信情况
其它:
www.chinese.de 德国信息中文网
www.dw-world.de 德国之声, 有中文版
http://www.stadtplandienst.de/ 地址查找
德国劳动局 http://www.arbeitsamt.de/
德国统计局 http://www.destatis.de/
中国驻德使馆 http://www.china-botschaft.de/ger/index.html
使馆教育处 http://www.edu-chinaembassy.de/
德意志联邦共和国驻华大使馆 http://www.deutschebotschaft-china.org/
德国铁路 www.bahn.de
杜塞尔多夫官方网站（有中文）www.duesseldorf.de
杜塞尔多夫机场 www.duesseldorf-international.de
莱因鲁尔城市交通 www.vrr.de
学好德语当然也是很重要的:
德语德国 http://www.dedecn.com/
新挑战德语 http://www.tzcool.com/
跟我学词典 http://www.learningwithme.com/
木头语在线翻译 http://www.mutouyu.com/translation/
千英在线翻译 http://www.qyen.com/online/Deutsch.htm
2，如何与客户打交道
与在中国做生意不同，德国做生意比较单纯，起码不用吃吃喝喝。有时去见客户，跑几百公路，谈一两个小时，谈完告辞，简单明了。对待德国(欧洲客户，除意大利) 客户，个人觉得三点最重要，一是你的专业知识，二是好的产品质量和价格，三是对你的信任。
相对来说，德国客户比较恋旧，只要你的产品打进去，不出大的问题，一般生意就能进行下去。
3，开源节流并重
中国人节约是个好传统。但有些该花的钱还是不能省的，比如保险之类。
唉，写不下去了，下面是在网上找的:o
4，电子邮件的技巧
一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；
应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；
要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。
三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；
要非常清楚你的产品（包括质量）是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。<现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！> 您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；
a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。
其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。
（2）充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。
五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；
这一点非常重要！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！
建议二个跟踪客户的方法：
1.定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果；
2.节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）
以后想起什么，再补充吧
Live补充$送花$
德国有限责任公司的主要税负包括：可作为成本扣除的15%至20%的营业税(Gewerbesteuer)、25%的公司所得税(Körperschaftsteuer)和在此基础上加征的5.5%的团结附加税(Solidaritätszuschlag)。德国各地的营业税率不同，因此企业的实际税负在37%到41%左右。
具体情况如下所示（以工商营业税税率为20%为例，单位：欧元）：
10000 （税前利润）
- 2000 （营业税）
=8000 （剩余利润）
- 2000 （所得税，8400x25%）
=6000 （剩余利润）
- 110 （团结附加税=公司所得税2000x5.5%）
=5890 （税后利润）
以上实际税负总计为税前利润的 41.1%
上述只是一般情况，实际各地税负增减免政策不同，因此税负也并不相同。
FCB补充$送花$ 具体办理过程以及相应的签证
http://www.dolc.de/forum/viewthr ... tra=page%3D1&page=1
1. 先搞清自已是否被允许开业.
2. 给公司起个名. 如 pptuu GmbH 或 pptuu Handel GmbH
问一下当地(如你是莱比锡)工商部门, 你起的名是否可以用.
3. 去公证处(NOTAR) 开GmbH公证书. 每个NOTAR都有标准文本. 就用它们吧!
4. 去NOTAR取临时文本, 凭临时文本去银行开公司帐号.
开完帐号立马存入(至少) 25.000,- 欧元. 并打印出 Kontoauszug
5. 凭 Kontoauszug 去NOTAR取正式文本.
6. 等三周左右, Amtsgericht 会给你寄来Handelsregister(auszug).
7. 从Geschäftskonto 汇款给NOTAR和Amtsgericht 支付相关费用
8. 凭 Handelsregister 到上户口的地方找管Gewerbe的开营业执照, also Gewerbanmeldung
这个时候, 衙门会仔仔细细看你的护照上的居留是否允许开业. 若无开业资格则前功尽弃.
9. 拿着Handelsregister等等去开户银行, 让银行把 pptuu GmbH i. G. 更改为 pptuu GmbH
10. 找个Steuerberater, 余下的事你该问他(她)了.
当下通用四种居留, 德语通称 Aufenthaltsgenehmigung
1. Aufenthaltsberechtigung
2. Aufenthaltserlaubnis
3. Aufenthaltsbefugnis
4. Aufenthaltsbewilligung
其中Erlaubnis 又分有期限和无期限两种
Berechtigung, Erlaubnis, Befugnis 和 Bewilligung 在德语语义中的意思都差不多.
Berechtigung 和无期限的Erlaubnis 可开业
有期限的Erlaubnis 和 Befugnis 在有的地儿(如汉堡)可开业
而在有的地方却不可开业(如慕尼黑)
Bewilligung 不可开业
有期限的Erlaubnis 拿了五年后可办无期限的Erlaubnis , 或入籍.
所谓的IT绿卡其实就是一种有期限(五年) 的Erlaubnis, 只准在IT行业工作.
吵吵着要颁布新外国人法. 新法中把四种居留又缩减成两(三)种. 说法不同，意思没变。
学生在德国开公司常见的疑惑和误区zt$送花$
一．关于税。很多人一想到开公司就是害怕交税，很多人都问过我一个问题，就是开公司的话一年要交多少税，我也在这里看到过几个帖子就是说关于开公司要交税的问题，虽说是出于好意但难免会误导了大家。开公司所涉及的税主要是以下几种税：
1．营业税
营业税就是UMSATZSTEUER，对于公司来说这个税其实就是你公司在销售产品时的MEHRWERTSTEUER，是顾客在购买你产品时同时支付的税，你的公司只是再转交给FINANZAMT而已。一般商业公司在产品定价时都会表明价格是不是含税。比如INKL MWST（含税）或ZZGL MWST（不含税），一般商店和商场的价格都是含税。所以公司报价的原则一般都是成本加利润加增值税。所以开公司不要怕交营业税，因为那本来就不是你要交的，你只是转交而已（但如果你想偷税漏税的话那就是另外话题了）。换另外话说，如果你一年不开张，你就根本就不用交一分钱的营业税。
2．利润收入所得税
利润收入所得税就是GEWINN- UND ERTRAGSSTEUER，也就是你公司年终结算如果有利润的话要交的税，是根据你公司的年报来收的，每年就一次，如果你除去你公司全年的成本和公司所有运转费用外还有盈余的话你就要交这个税了，这个税是很高的，大概在45%左右。不过，如果你的公司如果年底在除去公司所有成本，工资和开销外还有利润的话那就证明你已经做的很不错了，但是正常情况下，几乎所有德国公司都是在公司运行中狂造费用，实在没法造了才会乖乖向国家交税。但话说回来，如果你公司真是挣的钱没地方花了，你也就不会在乎那点税了，如果你公司根本就没利润或根本就没营业的话你也就不用担心这个税了。造费用的方式也很多，我就不说了，靠自己的天赋吧。
3．购物低扣的增值税
我们在德国购买任何东西正常来说都是含一定的增值税的，如果个人消费的话那就交给国家了，但如果你是为了公司而消费的话你就可以把这个税在你所要交的UMSATZSTEUER里低扣掉，就是说你实际要交给FINANZAMT的UMSATZSTEUER等于你应交的税减去你购物中所含的增值税。如果你这个月根本就没有销售额的话，那FINANZAMT就要把你这个月里的购物所含的增值税给你退回来。换句话说，如果你有一个公司的话你所有以公司名义购买的东西都不用交增值税了。
总的来说，如果想开公司就不要考虑怕交税。
二．学生在德国开公司能不能直接转换身份？
情况不是一概而定的。每个城市每个州都不一样的，主要是看自己的运气，别人告诉你能你也不要全信，告诉你不能也不要全信，告诉你不能是因为德国确实不允许在读学生在德国成立公司并转换身份，告诉你能是因为某地方政府或某州自己制定的优惠政策。所以你应该自己去试试自己去了解，关键不要被骗就行了。基本上来说，我个人认为以下几个地区相对来说比较容易点：1。汉堡（是据听说）2。北莱因（经验之谈）3。汉诺威（也是据听说）。最难的地方：拜仁州（见过一个在那里申请了1年半也没申请下来的例子）。
三，德国政府审核公司业绩的标准。
很多人都说德国政府审核外国公司的首要标准是不是有利润，我认为这是不对的，其实德国政府审核外国公司的标准是：一营业额多少。二创造了几个就业机会。三才是有没有利润。
四，关于长期居留。
现在新移民法规定在德国正常经营三年公司就可以申请长期居留（移民局的人亲口告诉我的）。
五，关于购买公司。
很多人都想买一个现成的公司然后转身份，这样就不用自己拿那25000欧了，其实这是一种错误的想法，1，公司的注册资金是25000，就是说你公司启动资金就是25000，这25000的所有动向都要受到FINANZAMT的监管，就是说，你花1分你也要告诉FINANZAMT怎么花了。一般很多出售的公司的账户都是空的并且很乱，如果你接手过来在做帐时肯定要遇到麻烦。2，如果购买空克公司的话很容易就让移民局知道你的目的，就算你真的想在这里做生意也会被移民局怀疑是为了居留，所以居留是很难拿到的。3，购买公司很容易产生法律纠纷，比如一些在你购买前所不知道的一些公司违法活动或其他纠纷，如果你购买了是很难脱关系的。如果居留拿不下来有给自己搞了一堆推不掉的麻烦，那真的不划算了。是吧？
以上是纯属个人见解。如果大家感觉有益就吸收，感觉无聊就当灌水就好了
关于在德国开设中国公司驻德办事处都需要什么条件， 大家也有讨论。自己看吧$握手$
http://www.dolc.de/forum/viewthr ... 26amp%3Btypeid%3D11
在线申请专利和商标$握手$ http://oami.europa.eu/de/default.htm
联邦经济和劳动部商业计划书免费指导$握手$ http://www.existenzgruender.de/
另外，如果想了解客户的经营状况，有个网站可以查客户的Jahresabschluss, 非常有用: www.ebundesanzeiger.de
在德国，公司一般说有如下几个形式
（一）个体企业人（Gewerbetrieb）又分为注册商人(Kaufmann)，自由职业者(Freiberufler)，手工业者(Handwerkerbetrieb)。一般来说，就是中国的小商小贩(有点难听) 或个体户(好听一点)，在德国有些个体户很富有。对于尚未拿到居留的中国人，几乎可以放弃。
（二）人员组合公司（Personengesellschaft）
人员组合公司（以下简称人合公司）系指一个或数个以其全部资产对公司的债权人承担无限责任的自然人以个人名义注册成立并出任老板或股东的公司，主要有两合公司（Kommanditgesellschaft，KG）、无限贸易公司（Offene Handelsgesellschaft，OHG）等。这些公司多为战前及战后初期成立的家族企业，由于要以全部个人资产承担无限责任，人合公司这一初级公司形式已不符合现代经济的发展趋势。对于一般中国人来说，还没有居留身份和很多资产，公司失败责任会追究至个人资产，可以放弃这一形式。
（三）资本组合公司（Kapitalgesellschaft）
资本组合公司（以下简称资合公司）系指一个或数个以达到法律规定的最低注册资金做资本金的自然人或法人注册成立的公司，其中又分有限责任公司（Gesellschaft mit beschraenkter Haftung，GmbH）和股份公司（Aktiengesellschaft，AG）这两种基本形式，即国内通常所说的现代企业制度的基本模式。
1.有限责任公司(GmbH)
有限责任公司的最低注册资本（Stammkapital）现为2.5万欧元，并以此承担相应的责任，个人财产排除在公司债务之外。公司可以由一个或数个股东设立。注册资本的出资可以用资金和实物，每股最低出资为100欧元，股金的面值为50欧元，股东的出资为50欧元的倍数。任何股东不得在公司登记时认缴多份基本出资。如果以实物出资，则必须在公司章程中载明实物出资标的及其作价金额。德国公司的内部管理建制不同于美国和中国，董事长即为首席执行官（CEO），不另设总经理。有限责任公司的董事长即总经理或总裁，德文称作Vorsitzender der Geschaeftsfuehrung，董事（Geschaeftsfuehrer）即副总经理或副总裁。也有的有限责任公司因规模小，只设一个Geschaeftsfuehrer，此人即为董事长。
2.股份公司(AG)
股份公司的最低注册股份资本（Grundkapital）现为5万欧元。每股股份最低面值为1欧元。股份公司可以上市，也可以不上市，上市须经过批准,上市申请由德国信贷机构提出，审批由股票交易所负责。股份公司也只承担与注册股份资本相应的有限责任。股份公司的股东大会（Hauptversammlung）选举产生监事会（Aufsichtsrat），监事会任命董事会（Vorstand）。与有限责任公司一样，董事会成员可以是股东，也可以不是，多数情况下都不是，实行合同聘任制。董事长（Vorstandsvorsitzender）、董事（Vorstandsmitglied）的职能和责任与有限责任公司的董事长和董事亦无区别，只是德文名称有异。
与AG一样，德国有限公司GmbH也是纯粹的法人公司Formkaufmann，与AG不同的是，有限公司的注册资本不划分成一股一股的股份。它所依据的德国法律，最直接的是有限公司法 GmbH-Gestz (简称 GmbHG)，有限公司在德国归入联邦注册统计中的B部，所以您的申递注册书写的收信法院抬头是：Amtsgericht -Handelsregister B。
（四）特殊公司(外国企业在德设立分支机构的特殊形式)
分支机构一词在我国涉及公司法的文献中仅特指一公司的分公司或银行的分行，既不包括独立经营的独资和合资子公司，也不包括在其它地方或国家下设的代表处，后者另称为代表机构。而德文中分支机构(Niederlassung)一词系广义上的概念，涵盖了上述三种情形。本文所讨论的分支机构以德文概念为对象。
1.代表处（Repraesentanz）
在德成立代表处的手续相对而言最为简便，只需在当地营业登记管理处（Gewerbeamt）登记，主要负责人可免办工作许可。根据德有关法规及中德两国政府避免双重社会保险协定，代表处人员系“派遣”（Entsendung）人员，没有在驻在国当地参加社会保险的义务。由于不是独立法人，代表处只能代表国内母公司在驻在国从事联系客户、市场调研、售后服务等间接促销活动，不能签署具有法律效力的经贸合同；同样由于不是独立法人，代表处无需缴纳企业所得税、营业税等法人必须缴纳的各项赋税，但同时也不能退税（代表处公用物品的增值税）。所需缴纳的只有个人工资税（Lohnsteuer）。
2.资合公司
如前所述，有限责任公司和股份公司同属资合公司，也是外国公司在德成立分支机构最普遍的形式（尤其是前者），二者虽名称不同，但在经营范围、纳税义务、企业责任等方面并无二致。资合公司的主要税费包括：(1)企业所得税（Koerperschaftssteuer），税率为25%，因2002年德国发生洪灾，2003年所得税率为26.5%；(2)营业税（Gewerbesteuer），实际税率因地区而异大约17%至21%；(3)团结互助捐（Solidaritaetsabgabe），税率为扣除营业税和企业所得税后净利润的5.5%。企业税费的计算方法为三级递进，全德税负平均为40%左右。
德国实行社会市场经济，为高福利国家。资合公司一旦聘用雇员，必须为其投保养老、医疗、护理、失业和工伤事故五项法定基本保险，其中前四项保费由雇主和雇员各承担50%，工伤险100%由雇主支付。五项法定保险的现行费率依次为19.5%、13.7%左右、1.7%、6.5%和2.7%（各个行业工伤事故险费率不一，此处2.7%系指外贸批发行业的费率）。雇主所需支付的社会保险部分的工资附加成本约占雇员工资总额的23.4%。
3.资合公司的分公司（Zweigniederlassung）
外国企业在德设立有限责任公司或股份公司后，可根据其业务发展的需要，在总部所在地之外的其它城市或当地设立分公司。这里所说的分公司才是国内所特指的分支机构的概念。例如中远德国有限公司总部设在汉堡，另在德第二大港口不来梅设有分公司（Zweigniederlassung）。其不来梅分公司不是独立的法人，其工资由汉堡总公司发放，每年的会计报表缮制完毕后交汉堡总公司汇总，企业所得税、营业税、团结互助捐等统一由总公司缴纳。需要指出的是，虽然分公司不是独立的法人，但仍需按德有关规定登记注册，并进行营业登记，领取营业执照。
简单说，各种公司形式有各自的特点，对于大多数有居留问题的中国人，责任有限公司(GmbH) 是需要资金较少，法律程序比较简单，又能解决居留问题的比较好的形式。所以我们下面专门谈在德国成立GmbH的具体步骤。
二，如何在德国设立有限责任公司GmbH
简单来说，成立GmbH需要注册资金2万5千(据说正在讨论降低金额) ，需要IHK(应该类似于中国的工商会)的审批(根据商业计划书，考虑德国的公众利益) ，同时要在外国人管理局申请居留许可(GmbH的老板不需要工作许可，但需要居留许可) 。
商业计划书是审批机关(IHK) 的最基本的参考文件，一定要写好: 经营项目对德国就业状况的影响(公众利益) ，项目的革新性和技术含量(中餐馆不会被认为是好的项目) ，不会造成当地已经成立公司的不正当竞争。
商业计划应该写好，但也要事实求是，力所能及。现在有些地方的外办在延签时会审核，商业计划是不是基本完成。完全完成或基本完成，会一次给2年的签证。没有完成但还有希望，也会给一年的签证。如果完全没有完成又看不到希望，会拒签。去年以来，在北莱茵州不完全统计就有30多家中国公司被迫离开。这是延签，在之后的长期居留申请时，也会考虑目标完成情况。
在德国注册公司
一个人就可以申办公司，注册金至少2.5万欧元，公司章程可以自己起草，也可以通过德国律师起草，但都须有公证师公证(Notariellbeurkunden)。公司章程至少要含有公司名称，公司所在地，公司经营内容，注册金数额，每个股东所拥有的股份额度。其余的部分类似股份公司AG,但简单得多，如股东须存入注册股金，每个股东要存入自己相应的部分，说明其拥有的股份，股份不能上市，股份的出让必须由公证师重新公证，并报申行政法院公司注册。举例来说，三人合资成立公司，注册公司资本共2.5万欧元， A入股5000欧元， B和C各入股1万欧元，因此按顺序各人股份占20％，40％，40％。这是公司未来的责任，对外负债时，各人损失的是自己的股份，赔偿的是公司的财产。股份额度最少的是250欧元，就是说，最小的股东最少要有250欧元入股。在向法院申报注册时，每个股东至少要存入自己股份的25％，并且全部注册金的50％要到位。非现金性资产(如不动产)也可以折价成股份，财务股份的部分必须100％到位。这时送批的公司注册还只是"正在审批"的有限公司(GmbHi.G.),这时股东如果以有限公司的名义做生意有责任赔偿，就要由股东负责，以个人全部财产负责。在章程里还要写入股东和公司经理的关系，确定股东在什么条件下可以成为经理，并且说明一个经理和数个经理各自的权力，是独立代表公司，还是共同代表公司等。报请法院审批注册的信要由公司经理签字(Geschaeftsfuehrer：Antrag auf Eintragung der GmbH imHandelsregister)。一旦法院对公司章程、对经过公证的股东大会备忘录、申请信、股东本人等没有疑问 (Zwischenverfuegung)，就会寄回印制的注册单，申请人或委托律师拿它到法院去盖个章加上官员签字，就成了正式的有限公司注册单了。从此真正的法人公司--有限责任公司应运而生。
德国公司注册名称：
公司名称必须含有GmbH字样。如：ABC European Commerce GmbH
法人机关 Organe
公司的股东大会Gesellschafterversammlung是最高权力机关和决策机关Beschlussfassungsorgan。简单多数票有决定权，四分之三的票数才能决定章程的改变。50欧元为计数的最小计票单位。在此，有限公司的股东大会的权力超过股份公司 AG的股东大会AG－Hauptversammlung。股东大会的权力主要表现在：决议聘用、罢免和监督公司经理；对公司经理的内部指令；决议聘用副经理或全权代理等重大决议事项。
公司经理机构 Geschaeftsfuehrung
它是股东大会授权产生的领导层，是公司的代表，一个经理可以代表公司，是对外代表公司的机构。一切对外的签字权都由公司经理及其授权人。股东大会可以随时收回授权，罢免经理。公司经理机构由公司经理共同组成，对内它服从股东大会决议BeschluessederGesellschafterversammlung,它的权力随时被限制；但对外，公司经理的权力是100％代表公司，不受限制。
德国公司监事会 Aufsichtsrat
有限公司只有当雇佣了500人以上时才必须设置监事会，其功能与股份公司的监事会相仿。监事会对经理班子任命的参与权只有当公司雇佣人数超过2000人时才能行使，在德国的化学行业监事会的这个权力从雇佣1000人起。公司章程里也可以写进设置监事会。
德国公司责任 Haftung
对债权人来说，公司只以公司资本负责。在公司章程里也可以写进有限的或无限的补进资本Nachschusspflicht,但债权人则无权对此施加法律影响。
德国公司亏盈的分配Ergebnisverteilen(或Ergebnisverwendung)
对公司的赢利(Ueberschuss:Ruecklage,Ausschuettung,Gewinnvortrag)的处理,要由股东大会决议。赢利的分红Gewinnverteilen根据各股东所占股份比例。年度亏损Jahresfehlbetrag可以与前年度的赢利税前留成Ruecklage相抵消，或等到未来平衡。
德国公司注销 Aufloesung
多人股东时至少四分之三多数决定注销时才生效，在公司超额负债宣布破产时，或公司章程规定注时，都是注销公司的原因。简单说，主动(不想再做)，被动(资不抵债)
德国有限责任公司的优势
无个人责任，成立公司手续简单，花费少
成立GmbH不足之处
不能上市，必须有注册资本，公司每年要做财务收支报告(Bilanz/Jahresabschluss/Lagebericht)以上简单勾勒了有限公司的成立和结构。在此特别要补充的是：
其它注意事项
德国公司注册名称存疑
在德国注册成立公司时，还要对公司的名称进行调研，不能与别家公司有重名、类似和易于混淆之嫌，不能含有特别的政治、宗教或奇怪含义，一般法官对此要驳回询问，这样时费时费钱。特别的缩写，最好事前说明含义。
德国公司经营内容的许可、禁止和存疑问题
德国公司公司的经营内容有几十种经营领域需要特殊许可、或者根本禁止、或者审察极严的，如手艺作坊公司要职业证书Meisterpruefung,如金融产品的经纪和管理也需要特殊许可，甚至要职业保险，有的行业如军工、制药、医疗等，自然很难批准，饮食行业等要卫生许可等，有的许可可以事前花钱买到，有的必须有职业教育资格，有的可以在审批后补缴，所以在写公司经营内容时要事前调研一番，不要被法官驳回。某些经营内容在某些地方城市受到特殊限制或鼓励，那或许是那里的强项或弱项，拾遗补阙才能正中下怀，容易被批准，如鲁尔区等地方的环保技术受到鼓励，法兰克福地区的生物科技和通讯电子技术受到促进，在很多大中城市开中餐馆已经不再稀奇，所以某些成立公司的人想要出奇制胜就要有新招奇招，而不能出平平之招。
外国人居留条件和审批公司的关系
德国有的州有明确规定，没有长期居留的外国人不能申办公司，因为德国联邦法即有限公司法中没有规定申办公司者必须有居留这一款，但各州法不一样，有的法官明知没有这个法，却引用判例或法学文章的注释，幸好，在德国大多数州法没有规定外国人不能办公司，大多数法官都没有根据居留条件来拒批注册，所以成功率一般较高，因此，在申办公司选址时，要事先调研，以免花钱误事。
成立德国有限公司的花费
注册德国公司的花费包括律师、公证师费用、法院费用、联邦广告费等，其中特别是律师费、公证费和法院费是根据注册资本的高低和股东人数逐渐升级的，一般一个股东和2.5万欧元注册金时，全部费用大约1500欧元上下，这是指一切运行正常，您的申请没有被法官驳回，没有因此中途改变注册内容、改变个人条件时。
公司经理的义务
有限公司经理有义务在上一年营业年结束后的3到6个月之内(有大小公司之分)，向股东大会提交上一年度的收支报告Jahresabschluss,公司盈亏现状和发展 报告Lagebericht。公司经理要在上一年度结束后至迟8到11月内召集股东大会Gesellschafterversammlung，请股东大会对其提交的上年报告进行裁决Beschluesse，通过Bestaetigung或者拒绝Versagen,对上年的盈亏进行有关分配取舍的决定Ergebnisverwendung(见上面公司盈亏的说明)。股东大会的决议是对公司经理以往业绩的评价：肯定或追究责任。此点对双方都很重要！
华人公司多因为不了解此义务性程序，多年甚至长期没有这种股东大会和公司经理之间的手续，因此当长期后事发时(如破产，负债等)，可能追究经理过去的责任，由于经理没有股东大会决议案的认可根据，往往追究到个人责任，不堪重负，所以每年一度的股东大会对公司经理年度报告的通过，在很大程度上为公司经理松了绑entlasten，同时由于股东的责任只限制在投入的股份上，所以从总体上说，履行规定的程序，有百利而无一害。这种情况同时适合于个人股东和个人经理的有限公司，家庭有限公司。对外来人经理和股东的有限公司更应履行报告和审批程序。另外任何重大的决定，公司经理要获得股东大会的内部批准，一则限制了权限，二则也保护了公司经理的利益，因为公司经理是在授权前提下的行为。
公司经理的年终报告，如果是大、中型公司时，还有义务最迟12月内向法院送审和公告，所以对自己的公司的规模(雇员数和销售额等)属于大中小规模要因此心中有数，要进行咨询。任何涉及公司章程内容改变的情况，都要及时公证和送法院审批，否则，对外引起的责任都由公司经理负责，而且是个人责任。凡公司经理未按照有限公司法及有关行政法规行事造成的对外责任，都将追究公司经理的个人责任，已经超出公司本身财产范围。
公司经理日常要注意的是税款的及时缴付如增值税Umsatzsteuer、公司税 Gewerbesteuer、法人税Koerperschaftssteuer,工资税Lohnsteuer。当然这些都由公司的税务会计做了，但公司经理要心中有数，起到监督作用，因为延误时是经理的直接责任。公司没有赢利，没有营业时，就没有税，只要申报一下就可以了。
一个公司经理应该如何在有限公司中行使权力、保护自己的利益，如何使公司发展规范化，是我们华人公司特别应引起注意的问题，如公司在负债时，到何种程度、在最迟何时要申报破产避护Insolvenz / Konkurs?这些都涉及到公司经理的个人责任，涉及到个人家庭的财产保护等，这些都是防御性含有进攻的策略问题；还有公司盈亏的处理，发展策略的制定，都属于积极进攻的策略，如前一年做巧妙的至少1％的税前赢利留成Ansparruecklage,不仅减少了当年税务，也给下一年公司大宗投资的折旧提供了良机，这时因为前一年的税前赢利留成，使得折旧率可高达20％！这可能使得原本要10年或20年的折旧减税过程骤然缩短。有限公司法和有限公司规范化发展的研究，是华人公司长足发展的关键，少则避险，多则告成大功。公司的发展有有两方面的咨询，一个是防御性策略咨询，主要是按照有限公司法和有关行政规定的运行规范化；另一方面是公司开源节流的咨询，开发市场，提高销售扩大服务提高赢利是开源，避免和减少税务、合理合法延迟税务是节流，如果您觉得您的公司发展有所停滞不前有前瞻后顾的矛盾，这时您的公司就需要咨询，旁观者清，专家咨询机构和咨询公司，在德国有政府的工商协会、有很多知名的发展咨询公司，都是您请教的去处。
第二部分 如何在德国经营新公司
在德国成立公司只是万里长征的第一步，真正做到公司赚钱才是目的。这里涉及因素太多太多，今天只针对刚成立的新公司。
经营和管理不同，经营主要是公司方向性的，管理是一种执行力。没有好的管理，经营得不到保障。没有正确的经营方针，管理再好也只是支撑久一些。这次只谈经营，怎样在德国使自己的公司运营更好。
1，尽快建立自己的关系网
充份利用德国现有资源(比如各地工商会，各行业联合会，相关行业展) ，尽快进入角色。
通过网络是个便捷方式。比如
官方网站有(信息一般可信)
www.wlw.de (WLW是Wer liefert was的缩写)
www.bfai.de (德国对外经济促进局的官方网站)
www.dihk.de (德国IHK工商协会的官方网站)
www.auma.de (德国各种展览会会信息发布)
www.german-industry.cn (中文版的德国工业总会产品数据库)
www.sachon-exportadressbuch.de (德国出口大全)
www.sachon-diedeutscheindustrie.de (德国工业企业大全。海关代号查询功能)
www.sachon-zvei-elektro-einkaufsfuehrer.de (德国电子产品采购指南)
www.dpma.de (德国专利商标局官方网站)
www.epo.org (欧洲专利商标局官方网站)
在一些非官方网站上有时也能找到有用的信息，如
www.europages.cn (中文版的商业名录)
www.bundes-telefonbuch.de (德国企业黄页)
www.usemac.de (德国二手设备，有时也有新设备)
www.mm-boerse.de (二手设备大全，有中文版)
www.hpi.de (公司以及产品的入门网站, 收录15万家公司信息)
www.abconline.de (零售，批发以及工业企业与经济协会，联合会)
www.beschaffungswelt.de (德国采购信息网)
www.bfr.de (德国企业注册网，可以按地区，邮编查询)
www.firmenfinden.de (德国百万公司查询网，可以按地区查询)
www.firmenhandbuch.de (科隆，波恩，亚深地区企业名录)
www.proodle.de (欧洲企业搜寻)
www.kompass.de (商对商搜寻引擎)
网站可以查到在德国的注册的公司，以及该公司的基本情况，可惜是收费的
www.creditreform.de (要求是会员，参加收会员费)
http://handelsregisterauszug-online.de/
www.dbai.dnb.com 可以查全世界的公司资信情况
其它:
www.chinese.de 德国信息中文网
www.dw-world.de 德国之声, 有中文版
http://www.stadtplandienst.de/ 地址查找
德国劳动局 http://www.arbeitsamt.de/
德国统计局 http://www.destatis.de/
中国驻德使馆 http://www.china-botschaft.de/ger/index.html
使馆教育处 http://www.edu-chinaembassy.de/
德意志联邦共和国驻华大使馆 http://www.deutschebotschaft-china.org/
德国铁路 www.bahn.de
杜塞尔多夫官方网站（有中文）www.duesseldorf.de
杜塞尔多夫机场 www.duesseldorf-international.de
莱因鲁尔城市交通 www.vrr.de
学好德语当然也是很重要的:
德语德国 http://www.dedecn.com/
新挑战德语 http://www.tzcool.com/
跟我学词典 http://www.learningwithme.com/
木头语在线翻译 http://www.mutouyu.com/translation/
千英在线翻译 http://www.qyen.com/online/Deutsch.htm
2，如何与客户打交道
与在中国做生意不同，德国做生意比较单纯，起码不用吃吃喝喝。有时去见客户，跑几百公路，谈一两个小时，谈完告辞，简单明了。对待德国(欧洲客户，除意大利) 客户，个人觉得三点最重要，一是你的专业知识，二是好的产品质量和价格，三是对你的信任。
相对来说，德国客户比较恋旧，只要你的产品打进去，不出大的问题，一般生意就能进行下去。
3，开源节流并重
中国人节约是个好传统。但有些该花的钱还是不能省的，比如保险之类。
唉，写不下去了，下面是在网上找的:o
4，电子邮件的技巧
一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；
应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；
要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。
三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；
要非常清楚你的产品（包括质量）是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。<现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！> 您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；
a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。
其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。
（2）充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。
五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；
这一点非常重要！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！
建议二个跟踪客户的方法：
1.定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果；
2.节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）
以后想起什么，再补充吧
Live补充$送花$
德国有限责任公司的主要税负包括：可作为成本扣除的15%至20%的营业税(Gewerbesteuer)、25%的公司所得税(Körperschaftsteuer)和在此基础上加征的5.5%的团结附加税(Solidaritätszuschlag)。德国各地的营业税率不同，因此企业的实际税负在37%到41%左右。
具体情况如下所示（以工商营业税税率为20%为例，单位：欧元）：
10000 （税前利润）
- 2000 （营业税）
=8000 （剩余利润）
- 2000 （所得税，8400x25%）
=6000 （剩余利润）
- 110 （团结附加税=公司所得税2000x5.5%）
=5890 （税后利润）
以上实际税负总计为税前利润的 41.1%
上述只是一般情况，实际各地税负增减免政策不同，因此税负也并不相同。
FCB补充$送花$ 具体办理过程以及相应的签证
http://www.dolc.de/forum/viewthr ... tra=page%3D1&page=1
1. 先搞清自已是否被允许开业.
2. 给公司起个名. 如 pptuu GmbH 或 pptuu Handel GmbH
问一下当地(如你是莱比锡)工商部门, 你起的名是否可以用.
3. 去公证处(NOTAR) 开GmbH公证书. 每个NOTAR都有标准文本. 就用它们吧!
4. 去NOTAR取临时文本, 凭临时文本去银行开公司帐号.
开完帐号立马存入(至少) 25.000,- 欧元. 并打印出 Kontoauszug
5. 凭 Kontoauszug 去NOTAR取正式文本.
6. 等三周左右, Amtsgericht 会给你寄来Handelsregister(auszug).
7. 从Geschäftskonto 汇款给NOTAR和Amtsgericht 支付相关费用
8. 凭 Handelsregister 到上户口的地方找管Gewerbe的开营业执照, also Gewerbanmeldung
这个时候, 衙门会仔仔细细看你的护照上的居留是否允许开业. 若无开业资格则前功尽弃.
9. 拿着Handelsregister等等去开户银行, 让银行把 pptuu GmbH i. G. 更改为 pptuu GmbH
10. 找个Steuerberater, 余下的事你该问他(她)了.
当下通用四种居留, 德语通称 Aufenthaltsgenehmigung
1. Aufenthaltsberechtigung
2. Aufenthaltserlaubnis
3. Aufenthaltsbefugnis
4. Aufenthaltsbewilligung
其中Erlaubnis 又分有期限和无期限两种
Berechtigung, Erlaubnis, Befugnis 和 Bewilligung 在德语语义中的意思都差不多.
Berechtigung 和无期限的Erlaubnis 可开业
有期限的Erlaubnis 和 Befugnis 在有的地儿(如汉堡)可开业
而在有的地方却不可开业(如慕尼黑)
Bewilligung 不可开业
有期限的Erlaubnis 拿了五年后可办无期限的Erlaubnis , 或入籍.
所谓的IT绿卡其实就是一种有期限(五年) 的Erlaubnis, 只准在IT行业工作.
吵吵着要颁布新外国人法. 新法中把四种居留又缩减成两(三)种. 说法不同，意思没变。
学生在德国开公司常见的疑惑和误区zt$送花$
一．关于税。很多人一想到开公司就是害怕交税，很多人都问过我一个问题，就是开公司的话一年要交多少税，我也在这里看到过几个帖子就是说关于开公司要交税的问题，虽说是出于好意但难免会误导了大家。开公司所涉及的税主要是以下几种税：
1．营业税
营业税就是UMSATZSTEUER，对于公司来说这个税其实就是你公司在销售产品时的MEHRWERTSTEUER，是顾客在购买你产品时同时支付的税，你的公司只是再转交给FINANZAMT而已。一般商业公司在产品定价时都会表明价格是不是含税。比如INKL MWST（含税）或ZZGL MWST（不含税），一般商店和商场的价格都是含税。所以公司报价的原则一般都是成本加利润加增值税。所以开公司不要怕交营业税，因为那本来就不是你要交的，你只是转交而已（但如果你想偷税漏税的话那就是另外话题了）。换另外话说，如果你一年不开张，你就根本就不用交一分钱的营业税。
2．利润收入所得税
利润收入所得税就是GEWINN- UND ERTRAGSSTEUER，也就是你公司年终结算如果有利润的话要交的税，是根据你公司的年报来收的，每年就一次，如果你除去你公司全年的成本和公司所有运转费用外还有盈余的话你就要交这个税了，这个税是很高的，大概在45%左右。不过，如果你的公司如果年底在除去公司所有成本，工资和开销外还有利润的话那就证明你已经做的很不错了，但是正常情况下，几乎所有德国公司都是在公司运行中狂造费用，实在没法造了才会乖乖向国家交税。但话说回来，如果你公司真是挣的钱没地方花了，你也就不会在乎那点税了，如果你公司根本就没利润或根本就没营业的话你也就不用担心这个税了。造费用的方式也很多，我就不说了，靠自己的天赋吧。
3．购物低扣的增值税
我们在德国购买任何东西正常来说都是含一定的增值税的，如果个人消费的话那就交给国家了，但如果你是为了公司而消费的话你就可以把这个税在你所要交的UMSATZSTEUER里低扣掉，就是说你实际要交给FINANZAMT的UMSATZSTEUER等于你应交的税减去你购物中所含的增值税。如果你这个月根本就没有销售额的话，那FINANZAMT就要把你这个月里的购物所含的增值税给你退回来。换句话说，如果你有一个公司的话你所有以公司名义购买的东西都不用交增值税了。
总的来说，如果想开公司就不要考虑怕交税。
二．学生在德国开公司能不能直接转换身份？
情况不是一概而定的。每个城市每个州都不一样的，主要是看自己的运气，别人告诉你能你也不要全信，告诉你不能也不要全信，告诉你不能是因为德国确实不允许在读学生在德国成立公司并转换身份，告诉你能是因为某地方政府或某州自己制定的优惠政策。所以你应该自己去试试自己去了解，关键不要被骗就行了。基本上来说，我个人认为以下几个地区相对来说比较容易点：1。汉堡（是据听说）2。北莱因（经验之谈）3。汉诺威（也是据听说）。最难的地方：拜仁州（见过一个在那里申请了1年半也没申请下来的例子）。
三，德国政府审核公司业绩的标准。
很多人都说德国政府审核外国公司的首要标准是不是有利润，我认为这是不对的，其实德国政府审核外国公司的标准是：一营业额多少。二创造了几个就业机会。三才是有没有利润。
四，关于长期居留。
现在新移民法规定在德国正常经营三年公司就可以申请长期居留（移民局的人亲口告诉我的）。
五，关于购买公司。
很多人都想买一个现成的公司然后转身份，这样就不用自己拿那25000欧了，其实这是一种错误的想法，1，公司的注册资金是25000，就是说你公司启动资金就是25000，这25000的所有动向都要受到FINANZAMT的监管，就是说，你花1分你也要告诉FINANZAMT怎么花了。一般很多出售的公司的账户都是空的并且很乱，如果你接手过来在做帐时肯定要遇到麻烦。2，如果购买空克公司的话很容易就让移民局知道你的目的，就算你真的想在这里做生意也会被移民局怀疑是为了居留，所以居留是很难拿到的。3，购买公司很容易产生法律纠纷，比如一些在你购买前所不知道的一些公司违法活动或其他纠纷，如果你购买了是很难脱关系的。如果居留拿不下来有给自己搞了一堆推不掉的麻烦，那真的不划算了。是吧？
以上是纯属个人见解。如果大家感觉有益就吸收，感觉无聊就当灌水就好了
关于在德国开设中国公司驻德办事处都需要什么条件， 大家也有讨论。自己看吧$握手$
http://www.dolc.de/forum/viewthr ... 26amp%3Btypeid%3D11
在线申请专利和商标$握手$ http://oami.europa.eu/de/default.htm
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另外，如果想了解客户的经营状况，有个网站可以查客户的Jahresabschluss, 非常有用: www.ebundesanzeiger.de
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