Immobilienmakler werden: Für Wen? Voraussetzungen? Ausbildungen?

Wie wird man Immobilienmakler?

Spielen Sie mit dem Gedanken eine Ausbildung zum Immobilienmakler zu beginnen? Unter dem Berufsbild des Immobilienmaklers stellen sich viele einen Traumjob mit leicht verdientem Geld und wenig Arbeit vor. Doch ist das wirklich so?

Wie wird man Immobilienmakler? Es gibt zahlreiche Wege und Möglichkeiten, wie Sie sich diesen Berufswunsch erfüllen können.

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Inhalt

• 1. Voraussetzungen für eine Ausbildung als Immobilienmakler
• 2. Die Ausbildungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten in der Übersicht
• 3. Berufsaussichten als Immobilienmakler

Gut zu wissen

• Für die Tätigkeit als Immobilienmakler ist eine Zulassung nach der Gewerbeordnung erforderlich.
• „Geprüfter Immobilienmakler (IHK)“ kann man durch ein Fernstudium oder berufsbegleitende Lehrgänge werden.
• Eine Ausbildung zum Immobilienmakler hat gute Zukunftsaussichten.

(Hinweis: Im Folgenden wird zur Vereinfachung das generische Maskulinum „Immobilienmakler“ verwendet.)

1. Voraussetzungen für eine Ausbildung als Immobilienmakler

1.1 Aufgaben eines Immobilienmaklers

Die Aufgaben des Immobilienmaklers sind abwechslungsreich und verantwortungsvoll: Er ist Vermittler von Grundstücken, Wohnungen, Häusern sowie gewerblichen Objekten und stellt die Verbindung zwischen Anbieter und Suchendem her. Dabei besichtigt er die Objekte und beschreibt sie in einem Exposé. Ein Immobilienmakler sucht Interessenten mittels Anzeigen in Zeitungen/Internet, berät potenzielle Kunden und führt Besichtigungstermine durch. Er braucht ein breit gefächertes Wissen über Häuser, Wohnungen und Grundstücke. Weiterhin sollte er immer auf dem Laufenden sein, was aktuelle Preise auf dem Wohnungsmarkt anbelangt.
Ein Immobilienmakler ist nicht nur Verkäufer, sondern auch vertrauensvoller Berater, der seinen Kunden bei allen Fragen rund um die Immobilie weiterhelfen kann.

1.2 Welche Eigenschaften als Immobilienmakler sind wichtig?

• Sind Sie kontaktfreudig und besitzen eine gute Menschenkenntnis?
• Haben Sie eine offene Art und Freude am Umgang mit Menschen?
• Konnten Sie Ihr Verhandlungsgeschick und Ihre Überzeugungskraft bereits öfter unter Beweis stellen?
• Bringen Sie Gespür für Vertragssituationen, die nötige Empathie und Gelassenheit mit?
• Besitzen Sie ein natürliches Verkaufstalent?
• Sind sie stressresistent, risikofreudig und besitzen ein hohes zeitliches Engagement?

Wenn Sie diese Fragen alle mit „Ja“ beantworten können, haben Sie gute Voraussetzungen für einen erfolgreichen Berufseinstieg.

1.3 Rechtliche Grundlagen zum Beruf Immobilienmakler

Nach deutschem Recht darf jeder Volljährige den Beruf des Immobilienmaklers ausüben.
Er muss nicht zwingend eine Ausbildung abgeschlossen haben oder bestimmte Qualifikationen vorweisen können. Um selbstständiger Immobilienmakler zur werden, benötigen Sie formell nur ein polizeiliches Führungszeugnis und eine behördliche Erlaubnis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung. Diese wird von der zuständigen Kreisverwaltung erteilt. Gesetzliche Einschränkungen gelten nur für Personen mit Steuerschulden, laufendem Insolvenzverfahren oder einem Eintrag im Schuldnerverzeichnis.

Bei der Beantragung einer behördliche Erlaubnis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung müssen zur Überprüfung folgende Nachweise erbracht werden:

• Auszug aus dem Bundeszentralregister vom Einwohnermeldeamt
• Auszug aus dem Gewerbezentralregister vom Ordnungs- oder Gewerbeamt
• Unbedenklichkeitsbescheinigung vom Finanzamt
• Nachweis des Amtsgerichts, dass kein Schufa-Eintrag und kein Konkursverfahren vorliegen

1.4 Wie werde ich Immobilienmakler?

Immobilienmakler als Quereinsteiger

Da es keine klassische Ausbildung zum Immobilienmakler gibt, haben auch Quereinsteiger gute Chancen auf einen erfolgreichen Einstieg als Immobilienmakler. Natürlich sind aber kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Grundwissen von Vorteil. Sehr hilfreich ist daher der Grundlagenlehrgang „Immobilienmakler (IHK)“. Diese Weiterbildung wird von der Industrie- und Handelskammer der jeweiligen Städte angeboten. Sie ist besonders gut geeignet für Personen, die den Tätigkeitsbereich des Immobilienmaklers als berufliche Weiterentwicklung verstehen. Dies sind insbesondere Personen,

• die eine Zusatzqualifikation erwerben möchten
• die sich auf ihre berufliche Selbstständigkeit vorbereiten wollen
• die in der Immobilienwirtschaft bereits tätig sind, sich weiterqualifizieren und Aufstiegschancen sichern möchten
• die eigene Immobilien besitzen und diese professionell vermarkten und wertsteigernd bewirtschaften wollen
• die eine Ausbildung im Bereich Immobilienwirtschaft, Banken, Versicherungen absolviert haben

Quereinsteiger können diesen Grundlagenlehrgang auch ohne kaufmännische Ausbildung absolvieren. Er schließt mit einem entsprechenden Zertifikat als „Qualifizierte/r Immobilienmakler/in (IHK)“ ab.

Wenn Sie planen, sich als Immobilienmakler selbstständig zu machen, ist es sinnvoll, eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann, ein Fernstudium oder einen umfassenden Lehrgang zu absolvieren. Mit Ihren gewonnenen Fachkenntnissen können Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie kompetent und qualifiziert sind. Das schafft Vertrauen und Kundenbindung, wichtige Grundlagen um langfristig als Immobilienmakler erfolgreich zu sein.

2. Aus- & Weiterbildungsmöglichkeiten in der Übersicht

• Ausbildung zur/-m Immobilienkauffrau/-mann mit IHK Abschluss
• Fernstudiengang zum geprüften Immobilienmakler
  • Wenn Sie weiterhin in ihrem Beruf arbeiten und sich nebenbei weiterbilden möchten, bietet sich für Sie ein Fernstudium an. Es hat den Vorteil, dass Sie bei freier Zeiteinteilung von zu Hause aus ihre gewünschte berufliche Qualifikation erwerben können. Da es viele verschiedene Anbieter gibt, sollten Sie sich vorab über die Angebote informieren.
    Inhalte
    Sie erlernen betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse, Management, Steuern und Recht (Miet-, Makler-, Immobilien- und Baurecht), Maklerpraxis und Immobilienbewertung. Mittels Fallstudien erhalten Sie praxisnahe Informationen zu allen Tätigkeitsbereichen, die Sie als Immobilienmakler in Ihrem Arbeitsalltag beherrschen sollten.
    Hier die vier größten Anbieter des Fernstudiengangs im Überblick
    • ILS
    • SGD
    • FFE
    • HAF

    Institut für Lernsysteme (ILS)

    Voraussetzung

    Kaufmännische Grundvorbildung und/oder berufspraktische Erfahrungen

    Studienbeginn

    Jederzeit, Sie können vier Wochen kostenlos testen

    Lehrgangsdauer

    12 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 8 bis 10 Stunden benötigen.
    Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 6 Monate kostenlos überschreiten.

    Preis

    Informationen über aktuelle Studiengebühren und weitere Inhalte erhalten Sie unter
    ils Preise & Downloads

    Abschluss

    ILS-Abschlusszertifikat „Geprüfte/r Immobilienmakler/in (ILS)“ auch als international verwendbares ILS-Certificate in englischer Sprache

    Anerkennung

    Staatlich

    Link 

    Geprüfte/r Immobilienmakler/in (ILS)
• Fernstudium und Zusatzqualifikation Immobilienfachwirt (IHK)
• Zertifikatslehrgänge zum Immobilienmakler an privaten Akademien / der IHK

3. Berufsaussichten

3.1 Arbeitsmarkt

Der Maklerberuf ist in den letzten Jahren zu einem sicheren Arbeitsplatz mit gestiegenen Gehältern geworden. Nach Auskunft des Gdw, dem Bundesverband deutscher Wohnung- und Immobilienunternehmen, haben angehende Makler gute Aussichten es in der Branche mit nötigem Know-how weit zu bringen. Viele Unternehmer aus dem Immobilienbereich sind auf der Suche nach Nachwuchskräften. Der Bedarf an Maklern ist durch die große Nachfrage nach Immobilien, den niedrigen Zinsen und günstigen Darlehen weiter steigend. Zusammenfassend ist der Immobilienbereich ein Berufszweig auf Wachstumskurs.

3.2 Gehalt

Gehaltsunterschiede (m/w) im Immobilien-Bereich. Quelle: www.gehaltsvergleich.com

Bei einem selbstständigen Immobilienmakler richtet sich das Gehalt nach der Höhe seiner Erfolgsquote. Bei einer erfolgreichen Vermittlung erhält er eine vorher vereinbarte Provision, eine sogenannte Maklercourage. Diese liegt bei Mietwohnungen und -häusern bei maximal zwei Monatsmieten, zuzüglich 19% Mehrwertsteuer. Bei einem Verkauf liegt die Courtage üblicherweise bei drei bis sechs Prozent des Verkaufswertes.

Die Top-Verdiener unter den Immobilienkaufleuten arbeiten in Hessen. Hier werden jährlich 53.999 € erzielt, wobei Makler 55.112 € im Jahr verdienen und Maklerinnen 53.074 €. Der geringste Verdienst wird in Mecklenburg-Vorpommern erzielt, hier sind es im Durchschnitt 37.376 €. Männer erhalten 38.147 €, die Damen 36.736 €.

Die Diskrepanz zwischen den Geschlechtern ergibt sich aus der Tatsache, dass erheblich mehr Männer selbstständig tätig sind, als Frauen. Bei der Courtage gibt es keinen Unterschied, so dass bei den Gehältern, welche von der Courtage abhängen, Unterschiede eher selten feststellbar sein dürften.

Berufseinsteiger

Immobilienmakler Einstiegsgehälter nach Bundesland. Quelle: www.gehaltsvergleich.com

Im Durchschnitt fängt ein Immobilienmaklergehalt bei 2500,- Euro brutto an, nach oben ist keine Grenze gesetzt. Zu berücksichtigen sind hier auch regionale Schwankungen, so ist z.B. der Verdienst in den neuen Bundesländern erfahrungsgemäß geringer. Die Gehaltshöhe ist auch abhängig von der wirtschaftlichen Lage der jeweiligen Stadt und des Bundeslandes. Für einen Immobilienmakler im Angestelltenverhältnis kann die tarifliche Bruttogrundvergütung nach Auskunft der Bundesagentur für Arbeit zwischen 2.925 Euro bis 3.310 Euro im Monat betragen.

Im Bundesdurchschnitt verdienen Immobilienmakler (selbstständige und angestellte zusammengefasst) im Jahr etwa 49.179 € im Jahr. Berufseinsteiger starten mit einem durchschnittlichen Jahreseinkommen von 30.502 €.